时间: 2024-02-23 18:43:44 | 作者: 产品展示
公司自成立以来一直从事化工产品的研发、生产和销售。根据国家统计局《国民经济行业分类(GB/T4754-2017)》等行业目录和分类原则,公司所处行业为“C26化学原料和化学制品制造业”。
化学工业在经济建设中占有重要地位,是国民经济的基础产业和支柱产业之一。化工行业的上业主要为成套生产线设计院和供应商、能源供应商、基础原料供应商及机物料供应商等,下游涉及房地产、汽车、纺织业、家电、农业等重要行业,其需求状况与国民经济的增长波动密切相关。依托我国国民经济的持续、稳定增长和行业精细化率的不断提高,叠加技术进步、环保督查导致的落后产能逐步退出等因素的共同影响,预计未来几年内行业整体仍将保持较为稳定发展速度,特别是成本优势明显,销售渠道稳定,产品附加值高的企业,利润率水平将相对更高。
化工产品的价格短期内受市场供需情况影响大,长期走势受生产成本、宏观经济影响大,行业利润水平一般随着宏观经济的变化而出现趋势性波动。产品利润率根据化工品种、用途和技术水平不同,存在很大的差异。特别是精细化工产品,拥有技术优势、高附加值的产品毛利率水平要高于行业的平均水平。而基础化工产品虽然一般生产工艺技术较复杂但单线产能规模通常较大,往往成本控制良好、安全环保措施执行到位、贴近目标市场或原料产地的企业竞争优势较为明显。目前,伴随着供给侧改革、环保督查、产业结构调整等因素的共同影响,产品市场份额日趋集中,行业内的企业愈加注重资源综合利用、精细化管理等提升核心竞争优势,长远来看具备规模优势、品种优势、成本优势、销售区域优势的化工企业将能获得更高的盈利。
报告期内,公司的主营业务未发生重大变化,持续专注于化工产品研发、生产和销售。公司始终秉持规模制胜、品种制胜、质量制胜、成本制胜、市场优先的理念,依托大型化工装备的规模优势、多系列的品种优势、临近终端市场的区位优势以及市场品牌声誉等,服务于新能源、新材料、生物医药、纺织、轻工、现代农业等领域的客户。
公司产品大致可分为基础化工和精细化工产品两大类,基础化工产品包括合成氨(氨水)、硝酸(硝酸钠、亚硝酸钠)、硫酸(三氧化硫)、双氧水、碳酸氢铵产品等,精细化工产品主要包括三聚氰胺、甲醛、密胺树脂、吗啉、环己胺和二环己胺产品等,
公司主要从事化工产品的研发、生产及销售,通过进行充分的市场调研,投资建设大型成套化工生产装置,采取规模化连续生产,并直接将产品销售给终端客户或贸易商客户的方式来获得收入。
公司产品的生产过程均属于成套装备的规模化连续生产模式,总体采用以销定产及维持高产能利用率的策略,通过与主要客户签订销售框架合同、市场订单及实时跟踪的市场需求与售价的情况,来动态调节生产计划,以保证产量合适和交付及时,确保在保证合理库存的前提下,最大程度地提高产能利用率及实现产销平衡。
公司定期根据经营计划制定大宗商品和机物料的采购计划,通过与大宗商品生产厂家直接签订年度合同来保证基本供应量,零星采购作为辅助以适应产量的上下波动,并确保采购商品及时到库。同时,通过供应商评估体系和有效内部审批制度规范各项采购环节,保证采购价格和原材料质量可控。
公司的销售模式为直销模式,根据客户类别可分为终端客户和贸易商客户。向终端客户与贸易商的销售均为买断方式,销售工作由分管高管负责组织协调,再由各事业部下设销售部门具体实施。公司产品销售采用随行就市定价的方式,来确定产品的出厂价格;运输方式有公司配送或客户自提两种模式。
2023年上半年,受化工行业市场环境影响,下游需求偏弱,公司部分产品价格较去年同期下降幅度较大,公司业绩也随之下降。报告期内,公司实现营业收入87,191.01万元,较2022年同期下降22.75%,实现归属上市公司股东净利润5,844.67万元,较2022年同期下降59.66%。
面对市场变化,公司坚持稳生产、降成本,提高装置生产绩效;认真组织开展节能降耗、修旧利废等活动,通过精细化管理创造效益;加大市场开拓力度、巩固和壮大优势客户群,促进经营增效。报告期内,公司投资1.83亿元的年产5万吨环己胺/二环己胺项目已投入试生产,投资3.37亿元的年产2万吨苯二胺项目也即将投入试生产。下一步,公司将组织精干力量,全力推进项目早日达产达效,发挥项目效益,增强公司盈利能力。同时,公司投资15.28亿元的合成氨制气节能环保升级改造项目正在积极建设中,计划于2024年下半年投产;投资2.17亿元的年产15万吨稀硝酸项目正在抓紧落实开工前期的准备工作,计划于2023年下半年开工建设,2024年下半年投产。在建项目投产后,将进一步丰富公司的产品链,为公司提供业绩增量;同时,从原料端降本增效,强化公司盈利能力。而且,新项目实施后,能够增加利税,提供更多的就业岗位,发挥良好的社会效益。二、核心竞争力分析
公司一直以“技术推动发展”作为经营理念之一,注重工艺技术创新与产品研发,努力提高产品质量及推动节能降耗,不断延伸产品链条,扩展精细化工产品系列,走差异化竞争策略,不断培育新的利润增长点。近年来,公司研发投入持续提升,不断开展新工艺技术的研发项目,并将研发成果应用于实际生产过程,取得了良好的经济效益,公司于2016、2019、2022年被认定为国家高新技术企业。
在持续研发投入的基础上,公司非常注重培养相关技术人员,储备了一支具有生产经验及技术突破能力的人才队伍,大幅提升了持续研发能力。凭借持续的研发投入和技术积累,生产工艺已达到并领先于日益严格的环保标准,迈入了化工企业的可持续发展道路。
经过二十多年的发展,公司通过推行“多品种、大规模、高质量”的产品战略,不断延伸产品线,公司已经拥有合成氨、硝酸、硫酸、双氧水、三聚氰胺、碳酸氢铵、密胺树脂、吗啉、热电联产、环己胺和二环己胺等大型化工成套生产装备,产品涵盖基础化工与精细化工领域,具有多品种的竞争优势。
同时,在生产布局上,利用各个产品链条间有机的连接,积极采取产业协同、资源综合利用的模式,通过完善产业布局,实现循环经济,降低生产成本的综合目标,具有规模经济和产品协同的竞争优势。且可以依据不同产品的市场需求状况,灵活调整生产计划,获取最大利润,实现半成品、成品、深加工产品均具备随时可向市场销售的能力。
此外,由于公司产品产能具有规模效应,各类产品的面向终端市场的子型号系列较多、种类齐全,能够满足市场的不同需求,具有多系列竞争优势。如硝酸按浓度可分为40%、60%、65%、68%、71%、98%等;硫酸按浓度可分为98%酸、98%精制酸、20酸(105%酸)、65酸和三氧化硫等;双氧水按浓度可分为27.5%、35%和50%;三聚氰胺可分为高纯和普通三聚氰胺;碳酸氢铵分为工业级和农业级碳酸氢铵。
公司多产品、多系列的产品结构,为公司在区域市场内满足不同的客户需求,抵御市场波动和材料价格上涨风险,获取最大利益奠定了基础,增强了公司的竞争优势。
我国基础化工企业生产基地普遍靠近原材料基地,主要生产企业集中在长江以北;但下游客户较大部分位于经济发达省份,普遍呈现生产基地与销售市场相距较远的状况。而化工行业受到原材料供应和产品销售运输半径的影响,具有一定的地域性特征,特别是硝酸、硫酸、双氧水等危化品更是具有较强的销售半径。
公司生产基地地处长三角经济带,位于安徽、江西、湖北三省交界处,距上海不到600公里、距广州不到1,000公里,销售半径能够覆盖长三角经济带和珠三角经济带,以及华中大部分区域,具有靠近销售市场、销售半径覆盖广的竞争优势。
同时,东至经济开发区为安徽省新型化工基地,主导产业为化工新材料、生物制药和化学原料药。公司依托园区的产业集群优势,可以充分发挥产业协同效应,增强竞争力和抵御市场风险的能力,具有就近配套的协同优势。
此外,公司拥有危险化学品装卸资质的长江码头,且园区目前已形成了公、铁、水路运输的交通格局,交通十分便利,具有运输成本低的优势。
综上,公司作为基础化工生产企业,具有靠近销售市场、运输成本低的区域竞争优势,具有较强的市场竞争力。4.优质稳定的客户积累
公司从事化工产品的研发、生产和销售已历经二十余年,下游客户涉及行业广泛,包括医药、染料、造纸、冶金、建材、化肥、航天等行业。公司一直以来凭借可靠稳定的产品质量、优质的客户服务和多元化的产品结构,赢得了下游客户的普遍认可。目前,公司客户结构合理,销售给终端客户的比例逐步增大,并与大量下业的优质企业保持长期稳定的供应关系。
公司依靠稳定的产品质量和完善的服务,在行业内的地位不断提升。2014年9月,公司“华硝”品牌被国家工商行政管理总局商标局授予“中国驰名商标”称号。通过多年的品牌信誉建设,公司积累了大量长期合作客户,树立了良好的品牌形象,在华东、华中、华南等区域形成了良好的市场口碑,为巩固市场份额和开拓新产品市场奠定了良好的基础。
综上所述,公司自成立以来一直从事化工产品的研发、生产与销售,积累了丰富的生产经验和客户渠道优势。随着市场竞争的日趋激烈,化工行业集中度不断提升,特别是基础化工行业市场逐步被管理完善且产能较大的大中型企业占据。公司核心竞争优势主要表现在以下几个方面:第一,公司可利用产品多样且紧密相关的优势,能适时调整产品结构,以应对市场的快速变化;第二,公司可利用硝酸、硫酸等基础化工产品的产能及管理优势,应对产能淘汰和环保核查的影响,巩固并提升市场份额;第三,公司可凭借长江三角洲及位于省级化工园区的土地资源优势,受益于沿海地区的产能外迁,具备进一步扩大产能及产品延伸的核心土地资源。
未来,公司将坚持技术开发与市场开发并重的战略,以多种方式整合技术、市场、资源等要素,发挥既有的区位优势、人才技术优势和所在园区的产业集群优势,强化技术创新和新产品研发,加快科研成果向产业转化步伐,促进基础化工原料和现有化工产品的精深研究,积极延伸产品链条,走集约化和精细化发展道路,不断增强企业的核心竞争能力。在总体发展战略的引导下,依托内、外部优势,公司将坚定立足化工主业做大、做强、做优、做精化工产品。公司将紧紧抓住社会经济发展和人民群众对环保、绿色、健康、无公害化工产品和化工新材料需求日益增加的契机,加快实施募投项目,通过提升研发实力和先进工艺设备技术的推广使用,扩大生产规模,提高研发成果产业化能力,积极关注氨基、硝基、硫基产品技术方向和行业动态,重点进行化工新材料、电子级化学品、绿色化工原料和高端化工新材料产品的研发和项目建设。坚持以基础化工原料生产为源头,进行化工产品深加工,并向精细化工延伸,从而壮大公司整体经济实力和提高企业核心竞争力。三、公司面临的风险和应对措施
公司属于化工行业,在生产过程中涉及到一定环保风险。随着国家经济增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施,环境保护力度不断加强,环保政策日益完善,环境污染治理标准将会日趋严格,国家政府对化工生产企业提出了更高的环保要求,行业内环保治理成本也会随之增加,公司面临着环保投入进一步增加的风险,会对公司业绩造成一定的影响。
公司高度重视环境保护工作,已建立了一整套环境保护和治理制度。近年来,公司通过大力发展循环经济和资源综合利用和开展清洁生产工作,保证了“三废”的达标排放,取得了良好的经济效益和社会效益。公司持续做好环保管理工作和环保设施的投入,确保在环保治理方面达到国家标准。
公司主要从事大宗化学品及部分精细化学品的生产和销售,由于易燃、易爆、腐蚀等工艺特性,使生产、储存、运输等过程和环节均存在一定的安全风险,虽然公司取得了相关产品的安全生产许可资质,一直采用先进的工艺技术、先进的生产设备及先进的控制系统、联锁装置、监控系统、信息平台等提高装置运行的安全系数,配备了较完备的安全设施,制定了较为完善的事故预警、处理机制,整个生产过程处于受控状态,发生安全事故的可能性很小,但仍不排除因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当和自然灾害等原因而造成意外安全事故的可能,从而影响生产经营的正常进行。
公司在安全生产方面,采取“安全第一、预防为主、综合治理”方针,大力开展安全教育培训,建立了完善的安全管理制度,定期组织安全专项检查,隐患排查治理。对消防设施、防护用具、安全附件以及连锁和报警装置等,足额配备并定期检查。
公司主要产品主要应用于化工制造、化学肥料、生物医药、化工新材料、合成染料、环保等领域。其中大宗化学品受宏观经济波动的影响较大,如宏观经济出现滞涨甚至下滑,行业或其下业景气程度降低或产能严重过剩,可能影响下游客户对公司大宗化学品的需求,导致公司产品销售价格或销售数量的下滑,公司业绩将可能受到不利影响。
对此,公司不断丰富产品线,积极优化产品结构,内部消化现有大宗化学品产能,以基础化工产业链构建的循环经济、公共设施完备的产业平台以及部分原材料供应来源为基础,向下游精细化工业务延伸,努力成为在多个细分领域具有较大影响力的企业,避免宏观经济对公司业绩带来较动影响。
我国出口发展面临的不确定、不稳定因素依然存在,同时叠加经贸冲突、贸易保护主义、地缘政治风险等不利因素影响,进出口形势依然复杂严峻。公司产品及下游客户未来出口可能受到一定影响。面对上述影响,公司将全力拓宽销售渠道,增加内循环客户销售占比,分散风险,降低因贸易摩擦给公司业绩产生的不利影响。同时,适时调整和优化产品市场结构,确保公司生产经营有序进行。
受宏观经济波动等因素影响,若宏观需求下降,大宗化学品存在价格下跌的风险;同时行业新竞争者陆续释放产能,会导致供需失去平衡,市场竞争的进一步加剧,产品价格存在下跌风险,从而影响公司的整体盈利水平。为应对价格下跌风险,公司在夯实自身专业技术的基础上,增强内部综合治理能力,整合内部资源,调整产业结构,促进公司向精细化工转型,降低成本,充分利用自身优势,抵御风险,实现公司长远发展。
虽然公司客户具有良好的信用和较强的实力,公司与他们有多年合作关系,货款发生坏账的可能性很小,且公司历来重视货款清收工作,建立了完善的应收账款管理、催收、回款制度。但如果公司采取的收款措施不力或客户信用发生变化,则存在应收账款坏账金额增加的风险,进而对公司经营业绩的增长产生负面影响。
为此,公司制定了合理的信用政策,预防经营风险。通过建立客户信息档案,对客户的信用状况、偿债能力进行分析,在充分了解客户资信状况的前提下,制定合理的信用政策,有效控制应收账款。具体信用标准、信用条件由集体决定,并根据市场情况及客户状况不断调整信用标准和信用条件,使其始终保持在公司能够承受的范围内。
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